我开始从我们公司的发展讲起,重点介绍了公司在管理上,产品的设计和质量上的情况。特别针对我们公司这两年产品在市场上的发展,品牌影响上来提升我们公司的整体品牌形象。说到产品市场影响力方面,我又提到了最近我们公司成功推广出来的迷你型内衣为例子,向在座的合作伙伴展示着我们公司在营销和策划方面的能力。就这一些成绩,就足有让他们看到跟我们公司合作的潜力。
最近的几个成功案例,我讲得详细一些,所有的人都听得很入神,觉得我们公司在这些方面,都做得比较出色。当我讲到我们公司半年前推广出来的迷你型内衣的成功例子的时候,邵勇插话道。
“安总,我也是通过你们的这款品牌,才对安雅尔公司有了更多的了解。这款产品进入上海市场,两个月的时间不到,就掀起了一股性感路线,上海的代理商打出的广告,很有诱惑力。让你的魅力永远迷住你的男人,很多女人就冲着这句宣传语,到专卖店去买你们公司的迷你型内衣。单凭这一个品牌的策划和推广,就可以看出你们公司在这方面的实力。能够和你们这样的公司合作,我很放心,也有信心和贵公司的合作,推广出更多的品牌出来。”
“邵总,我也希望我们的合作,能够让双方都能更进一步的发展。我们公司在策划,营销推广上,都在加强团队。设计团队上,也是比较强,我们设计,生产出来的产品,投入市场以后,都能引起市场畅销。如果再配上完善的营销策略,就一定在市场上形成成功品牌。半年的时间,我们投入市场的两款产品,都已经形成了品牌效应。这足以说明,我们公司产品的设计和质量上,都是得到了消费者的认可,是适合消费者的需求。”
“你们公司在这方面的能力,我是完全的相信。但也请安总放心,我们公司的营销团队能力也很强大的,只要你们公司能设计出适应市场潮流的产品出来,我们能够保证,将产品很快的打入市场,形成品牌。张经理,你把我们推广的一些成功案例,在这里给安总介绍一下,让安总能够更多的对我们公司了解一下。”
邵勇为了展示他们公司的营销实力,就让销售部经理开始给我讲述他们这两年来的销售成绩。
“好的。”
销售部张经理拿出一些资料,通过他们公司代理某款产品,如何运作,从营销策划开始给我介绍。在产品进入市场以前,他们会做哪些方面的工作,来辅助产品的上市。等产品上市以后,公司又会做哪些后续宣传,来保证产品的持续畅销。并在畅销的工作中,通过哪些手段来让产品逐渐形成品牌。
销售部张经理用一些事例来给我证明着,他拿出一些他们公司推广出去的产品资料,上面记载着产品的初始价格,销售数量,到几个月以后,产品的价格得到了提升,销售数量也在上升。
第一天的交流,我们主要是给双方介绍自己的工作方式和实力,用实例来证实,跟彼此合作,是有潜力的,是可以让双方都实现利益的。
和他们交流了两个多小时,也了解了一些他们公司在推广一个产品的思路。从营销方案的策划,到宣传攻势,上市以后的市场管理,各方面都还是和我们公司的营销理念比较接近。我想,如果我们两家公司真能够达成合作共识的话,对提高我公司在服装行业的知名度,是有很帮助。
接下来要商谈的,就是这个品牌的包装问题。他们公司在贴牌推广我们公司生产出来的产品,在标识和品牌的宣传重点上,似乎同意带进我们公司的品牌宣传。
这是一个很重要的问题,我们要让产品投入市场以后,顾客不但接受这款产品,也要让顾客知道,这些产品是由那家公司生产出来的。从而,提高我们公司的知名度。
合作推广我们公司的品牌,这是我现在的想法,也是想跟他们合作的第一个条件。
第一天的初步交流,我们双方都没有提出要求,而是让彼此都拿出一个合作方案来,明天再继续交流。
由于我们公司产品的品牌影响力,应该在上海市场上打出了一定的名气,上海航运公司是很希望和我们建立合作关系。这样,主动权就是掌握在我们公司的手中,我可以提出我们公司想要达到的预期条件。
我作为公司的全权代表,决定着是不是跟他们公司合作的大权。只要我一句话,就可以让他们公司成为我们的合作伙伴,也可以让他们落选。毕竟,我们产品目前在市场上的影响力,想要跟我们公司合作开发新产品的客户很多。没有了上海航运贸易公司,也会有甲某某贸易公司,这就是品牌效应产生的潜在价值。
由于我是这次公司派来的唯一代表,邵勇对我特别用心,因为他心里明白,只要把我这一关弄好了,就有机会取得跟我们公司的合作。
午饭后,邵勇特别安排了他们公司行政部的一个女孩陪我逛街,带我去了解上海的繁华。
“安总,你刚到上海来,先逛一下上海,看看这个城市。我们合作的事情,可
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