第二天开晨会时,百里飘听销售人员反映,那个林氏香水公司更是把产品大幅降价,现在伊甸园公司也开始降价了,两家公司的价格战打得很猛烈,他们的业务也更加难做了。
会后,百里飘驱车来到南吉百货,他想到香水柜台向那几个美女了解一下现在的市场情况,说起来他已经有很长时间没有到一线来了解市场动态了。
香水柜台的那个短发大眼妹小美见到百里飘来了,长长的睫毛眨动之下,一双大眼睛似乎会说话,她笑着说:“你来了!好久不见啦!”她并没有叫他那个绰号“香水花痴”,也没有叫他“花公子”,想来是她觉得那样称呼他会有些不敬。
但是另外几个女孩却好像满不在乎,纷纷嚷了起来:“哎,花痴又来了!”
那个波霸女孩更是涌动着胸前的波涛,调侃着说:“花痴你总算来了,我都快想死你了。”引来众女一阵哄笑。
众美女对百里飘的态度明显比以往惯常时候热情了许多,大概是与他上次一口气私人买了一万元的香水有关吧?现在,百里飘这个“大客户”又来了,能不热情一下吗?说不定一高兴,他又买一堆香水回去也未可知。
百里飘与众美女寒暄一番,对她们说自己现在已经开公司了,并且调了一瓶香水,准备放一瓶作为样品在这里,麻烦她们顺便对前来香水柜台的顾客宣传宣传。因为产品还未大量生产,所以并未打广告,包装瓶也很普通,更多的是想用这瓶样品来做一下市场调查,看看市场的反映。
波霸妹一听,便嬉笑着说:“帮你顺便宣传没问题,只是不知道花痴要怎么感谢我们呢?”
“如果几位美女肯赏光的话,回头请你们一起吃大餐!”百里飘笑着说。
美女们纷纷拍手称快。百里飘给她们每人发了一张名片,说如果顾客有什么反馈及时电话联系。波霸妹见百里飘的名片上印着“董事长”,更是频频向他暗送秋波。百里飘只当没看见,因为说起来,这一堆美女中,他看得最顺眼的就是那个大眼妹小美。再说了,他肯定不能当着这么多美女的面,对某一位表现出倾向性。至于这个波霸妹,看上去搞定她并无什么难度。对于如此没有挑战性的工作,目前阶段是不太容易引得起百里飘性趣的。毕竟,家里面现在有两个超级美女,可以让他左拥右抱,同床共枕。
百里飘问小美最近哪些香水卖得比较火爆?小美说有一家林氏香水公司的“我的初恋”香水很热销,香气很好,而且价格也很便宜。
从香水名称上来看,这款香水应该是属于“表现派”所谓“表现派”,是指调香师更强调香水的香气主题及感qíng_sè彩,它不但从大自然中得到广泛的不同种类的香气题材,而且从实际的印象出发,充分发挥调香师的想象力,表现事物、记忆和情感。
百里飘拿过一瓶“我的初恋”,闻了闻它的气味,发现是融合了青涩的草香、青果香的紫罗兰香型。客观地说,这瓶香水的质量确实很上档次,表达了人们对初恋的那种青涩的记忆与感受。
香水的包装也很精致,百里飘拿过外包装看了一眼,发现生产商是“中法合资南吉市林氏香水有限公司”,他前些天也听销售人员提起过这家“林氏香水”,不过更多的是听到关于这家公司在行业市场上的低价策略。由于众香公司目前尚无商品香水,所以销售领域以行业市场为主,大概是这个原因所致,销售人员并未向他提起过林氏香水的这款“我的初恋”
百里飘对南吉市场的香水品牌一直是比较了解的,他可以确定这家林氏香水公司是新成立不久的,于是他买了两瓶“我的初恋”,准备回去研究一下,也带一瓶给老香头儿看看。
据小美说,这款香水自上个星期开始进店销售以来,每天好像都是它的销售量最大,大概是因为它的香气好,价格又低的缘故。30毫升的包装,只卖180元,与同类的“青涩印记”香水30毫升480元相比,确实很吸引人。
另外,百里飘注意到伊甸园公司的一款香水“豆蔻年华”也在南吉百货的柜台开始销售了。以前,伊甸园的香水大都是中低档产品,大多在超市或档次较低的商场里销售,像南吉百货这样的高级购物中心,并不是他们的目标客户。
百里飘把“豆蔻年华”拿来一闻,发现它正是仿配“雅蔻”的香气,也不知道它使用的配方是不是苗晓荷调配的?
小美说,这款“豆蔻年华”是昨天午才进场销售的,虽然只有半天时间,但是她明显感到这款产品的市场潜力。因为它是瞄准了“雅蔻”这款产品来的,两者的香气很相近。“雅蔻”虽然是着名品牌,但是30毫升要400元左右,而这款“豆蔻年华”只要220元,只有“雅蔻”的一半左右。除非那些只认品牌的顾客,否则大多数消费者相比之下肯定会选择“豆蔻年华”,因为香水的效用主要还是最后是飘散出来的香气,只要香气好闻、有档次就可以了。香气又不像服装这种有形的商品,看不着摸不到的,别人闻着你身上散发着这种香味儿,如果衣着上档次,多半会往知名度更高的品牌上去想。
百里飘于是又买了两瓶“豆蔻年华”离开时,大眼妹小美也正好要临时外出办事,百里飘便开着宝马捎了她一段路。小美坐在车里,很是艳羡的样子。百里飘在车里封闭的环境中,又仔细地闻了闻小美身上的
喜欢众香请大家收藏:(m.520dus.com),520读书网更新速度最快。