操盘手札记

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第十四章 探讨(2/3)

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合约上,一千手期货头寸十分钟内就可以卖完,而且不会造成价格的大幅波动。也就是说,十分钟内就能把一万吨糖悄无声息地抛售掉了,马上就锁定了利润。”

吴斌听到这里插话问道:“我们在你们交易所卖糖,两地之间距离较远,产生的运费也不少吧?这样算下来是否划算?”

见吴斌有所反应,赵总经理眼睛一亮,笑眯眯地回答道:“吴总,您不愧是专家,一句话就说到问题的实质了!我再给您解释一下,这一万吨糖有两种卖法,一种是要产生运费的,还有一种不产生运费。我先说第一种,就是所卖的糖最后要在交易所交割。目前我们交易所只在南海省、越西省和贵东省设有交割仓库,你们所卖的糖就算运到最近的贵东省交割仓库交割,运费也确实不少。但是随着将来我们交易所在江南省设立交割仓库,这种方式产生的运费也就很小了。而且对你们省糖业公司来说,很可能你们的蔗糖仓库就是我们指定的交割仓库啊,如果我们在仓储交割方面能这样合作的话,你们的蔗糖在交割的时候就没有运费了。也就是说,蔗糖原地不动,只需要按手续在仓单上做些改变,蔗糖的所属权就发生改变了。”

他见吴斌听得专注,就越说越兴奋,喝了一口茶,接着解释道:“再看第二种方式,在期货市场上卖出一千手期货合约,只是在价格上锁定仓库里一万吨蔗糖的利润,防止价格大幅下跌带来的风险,实际上并不打算把蔗糖拿到期货交易所交割。至于仓库里的一万吨蔗糖,既然已经用期货头寸锁定了利润,那么就可以在蔗糖市场上随市场价格销售,在市场上销售了多少吨蔗糖,在期货市场上买入平仓相应的头寸就好了,二者同步进行。蔗糖何时卖完,期货头寸就何时平仓完。这样做,在市场价格大幅上涨时,蔗糖虽然赚不到锁定价格之后上涨的利润,但是在价格大幅下跌时,却能保住利润防止大幅亏损。”

滔滔不绝地介绍,再加上酒精的作用,赵总经理的脸变得通红。

陈总这时对吴斌说:“昨天我和赵总经理聊了很久,感触很深。我们这样的蔗糖贸易企业,常常有大量的库存,在价格波动较大时,期货市场上的这种风险对冲功能对我们很有用啊!”

吴斌点点头说:“对,期货市场是个新东西,很值得研究。”

赵总经理趁热打铁地邀请道:“吴总,都来到这里了,趁这个机会到南海省去看看?参观一下我们交易所,然后我请你们到海边去玩玩。”

吴斌心里当然明白赵总经理今天这顿饭的含义,一个省糖业公司的业务量有多大,赵总经理应该很清楚,这么大的一块蛋糕放在哪一个交易所内,都会让人垂涎欲滴的。

在商言商,他们的心思可以理解,只是目前自己手上的其他问题太多了,一时顾及不到期货业务的操作。

听到这,他笑着说:“哈哈哈……赵总,万分感谢啊!有机会一定去拜访您!只是这次恐怕没有时间了,我们出来快十多天了,公司里有些事急着要回去处理,明天就准备动身回去了。”

李欣对这个话题很感兴趣,听得津津有味的,给陈总和赵总经理递上烟,自己也点上,接过话头说:“赵总,从期货套期保值和风险对冲的角度看,各地的糖厂和贸易商都是你们潜在的客户啊,你们的发展空间太大了!”

赵总经理听吴斌这样说,知道是推脱的意思,眼见这么大的一个客户就这样从身边擦肩而过,下一次再有机会这样面对面的坐着交流,只怕是猴年马月的事了。想到这,他的眼光里流露出些许失望。

听到李欣这么说,有些无奈地笑笑:“呵呵……前途光明道路曲折啊!毕竟期货在国内还是新东西,大中城市里的贸易商对它都不是太了解,相对比较偏僻的糖厂对这种金融衍生工具就更陌生了,要做的工作太多了!”

李欣点点头,心想:这倒也是实话。就自己所在的省糖业公司来看,从总公司高层到分公司的业务经理,从事蔗糖销售业务多年的人员很多,但是了解蔗糖期货业务的人很少,熟悉而且有操作经验的几乎没有。原来的销售业务要很好的和期货业务联系起来,还有很长的路要走啊。

听他们谈论期货的技术问题,夏小娜一时插不上嘴,就在旁边默默看着。

这一路上她注意观察了一下,碰见抽烟喝酒的事,李欣是能躲就躲,别人海阔天空侃大山的时候,他的话也不太多,可是一谈到糖价、期货上的问题时,他立马就像变了一个人似的,话多了,而且提问和表达观点的时候直来直去的,不太注意方式方法。

就像刚才,他连珠炮似的追着对方的老总提问题,让对方有些应接不暇。这一切自己这个旁观者都看出来了,李欣却完全没有觉察到。

这些以前在办公室里怎么没发现呢?这人还是很有意思的。想到这,她脸上露出一丝不易觉察的微笑。

李欣一边抽着烟,一边听三位老总交谈。这次出差,沿途和当地的各种人接触下来,给李欣很大的触动。

尤其是在两个东南沿海的省会城市,商业气息扑面而来,只要你置身其中,就能感受到那种躁动,满大街的进口汽车,路上的人群行色匆匆。

每到用餐时间,各种高档酒楼门口,着装艳丽的年轻姑娘一家比一家的更漂亮,感觉这城里漂亮姑娘都到酒楼门口来了。这些和

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