看到这里，售楼小姐算是把整栋别墅的房间布局和装饰给李欣和夏小娜全部介绍完了，她非常想知道李欣此时心里是怎么想的：“李先生，你们两位参观完我们这套别墅后觉得怎么样？”
李欣说：“确实不错。”然后他又问夏小娜：“你觉得呢？”
夏小娜当然非常喜欢这栋别墅了。昨晚住在总统套房内她就高兴得心花怒放的，现在这栋别墅的整体装潢和面积远远胜过总统套房，除了价格之外，她觉得没有任何可以挑剔的地方了。
“好倒是好，可就是价格上的优惠力度太小了。”夏小娜说。
售楼小姐一听这话，心里咯噔一下。她做楼盘销售这块业务也有两三年的时间了，她知道这套别墅的品质和地段优势就是放在全国范围内也是数一数二的，看过这套别墅的客户几乎没有不喜欢的。
可问题是看的人多，有实力买这栋别墅的人寥寥无几，很多客户看过之后就是拿价格说事儿。一会儿说价格太贵，一会儿又说优惠力度不够，磨叽到了最后就没有音信了。莫非这个李先生和他的女朋友也是这个想法？
“我能给的优惠真的就只能是0.5了，如果你们确实喜欢这套别墅的话，我可以代你们向总经理申请更大幅度的优惠。”
这个售楼小姐既担心李欣他俩是在忽悠自己，又担心要是他俩真的想买却在价格上谈不拢，最后导致这笔生意做不成。所以她一咬牙，决定只要李欣他们愿意买，自己就向总经理申请更大幅度的优惠。尽管她知道优惠幅度越大，房屋的总价下来了，自己到手的提成也会大幅缩水，可是为了做成这笔生意，她也顾不得这许多了。
李欣昨天晚上在电脑上首先挑中的就是这栋别墅，现场看过样板间之后他自然是非常满意的。
要是今天早上没有在杂志上看过另一栋园林别墅的广告，那么他现在就会下定决心当场拍板买下这栋别墅。可是看过了那个中式园林别墅之后，现在的他有些拿不定主意了，他决定去看过园林别墅之后再说。
在回售楼部的路上，李欣对售楼小姐说：“我们比较一下再说。”
“李先生，那你可得抓紧了，这个户型的别墅是最抢手的，现在仅剩一两栋了，要是晚了，到时候你拿钱都买不到的。”
在售楼部门口下了电瓶车之后，售楼小姐拿出名片来递给李欣和夏小娜：“这是我的名片，李先生，你们要是还有什么疑问的话，随时可以打电话咨询我，想要再看样板间也没问题，您随时过来我都可以带你们去看的。”
“好的好的，谢谢你，有什么事我们打你的电话。”
离开售楼部之后，夏小娜问李欣：“昨天晚上你不是很喜欢这栋别墅的吗？怎么今天又改变主意了？”
“我觉得还是先去看看那个中式园林别墅，比较一下再说。”
“万一那个售楼小姐说的是真的，你看中的那个户型只剩一两栋了，卖完了你就买不到了。”
“还是比较一下，这一两天就可以定下来的。就算他们这里卖完了，我们不是还有昨晚住的那栋高楼上的房子可以选择吗？”
“原来你心里早有打算啊？我说怎么看你一副不着急的样子。”
“不打无准备之仗嘛。”李欣笑道。
“那我们现在去哪儿？”
“去看那个中式园林别墅。”
出了别墅区大门后，李欣抬手拦了一辆出租车，俩人直奔中式园林别墅而去。
这个中式园林别墅的名字很具诗情画意，叫做世外桃源。
李欣吸取刚才在东郊别墅的经验，一进售楼部他就对接待自己的售楼小姐说：“你好，我们第1次过来看房子，能不能带我们看看样板间，给我们介绍一下这个楼盘的特点？”
“您想看多大面积的户型？”
“你们这里有多大面积的？”
“从400平米到880平米的都有。”
“那你给我们介绍一下880平米的这个户型好不好？”
“没问题，二位请这边来。”售楼小姐把李欣和夏小娜带到了一个洽谈间，上了两杯茶，留下了两人的联系方式后就开始给李欣介绍这个户型的特点。
“李先生，你们对我们这个别墅有没有一个比较直观的印象？”售楼小姐罕见地用一个问题开始了自己的介绍。
正在等待她介绍的李欣听了她的提问后说：“之前我们从来没到你们这个项目来看过，除了在广告上看过一些图片和介绍之外也没有太深的了解，只是感觉挺不错的，跟司空见惯的西式别墅相比，让人有一种眼前一亮的感觉。”
“李先生，您说得太对了，几乎所有来参观完我们别墅的客户都有这种感觉。现在欧式美式的别墅各个城市都有，大家司空见惯，可是像我们这样园林设计的中式别墅还真是难找出第2家来。可以这样说，我们世外桃源的别墅是一种终极的居住享受，它已经超越了地产的范畴，是一个把中式文化、审美和资产配置等概念综合在一起的藏品级作品。”
李欣呵呵一笑说：“有这么高大上吗？”
售楼小姐看出了李欣对自己的这番介绍心存疑惑，于是她说：“您还别不信，您要看的那个户型正是我们面积最大的一款别墅，它就在我们整个别墅群的中央，离我们这个售楼部不远，步行5分钟就到了，我这就带你们过去看。”
出了售楼部，在去参观样板间的途中，这个售楼小姐说：
喜欢操盘手札记请大家收藏：(m.520dus.com),520读书网更新速度最快。