马天明不以为然地说：“这个你放心，我们这边出货的速度应该很快的，回款也会很及时，是不会影响你厂里资金链的。”
王栋心想：就没听说这家公司以前做过蔗糖销售业务，以糖业公司多年经营蔗糖业务的经验，一不留神尚且吃了大亏。马天明说的这个公司在蔗糖市场上就是个新手，一没有经验，二没有销售渠道，货到了他们手里面多半是不容乐观的。
王栋疑惑的是马天明新官上任到糖业公司当总经理好几个月了，榨季开始这么久了糖业公司都不见动静，这好不容易第一次到自己糖厂里来，开口谈的第一笔业务却不是糖业公司的。
要做蔗糖生意，不管怎么说，利用糖业公司的经验和现有的销售渠道是最便捷的办法啊，他怎么舍近求远呢？
虽然他不清楚这两家公司到底有什么渊源，但他用脚指头都能想明白，同为轻工厅下属的这两家公司，销售渠道绝对不可能共享。
怀着这些疑问，王栋看似漫不经心地问道：“马总，你们公司的目标市场是哪些地方？销售渠道怎么样，得不得力？”
马天明在轻工厅机关呆的时间久了，到轻工企业参观、考察、指导工作都是一副高高在上的架势。虽然现在到企业当老总了，但这种优越感不但没减少，反而比以前更盛了。
原来在机关，办公大楼里随时都会碰见比他官大的人，尚且不敢太张扬，还得时时夹着尾巴做人。到下面企业里当总经理以后，公司里他最大，那种目空一切的做派越发不可收拾了。
竹林糖厂的厂长王栋，在他眼里根本就不算个什么。在他潜意识里，和王栋做生意那是给王栋面子。
可是谈了这么久，看起来王栋还有些叽叽歪歪的，难道是他还不给我面子？
马天明心里暗道：全省这么多糖厂，我首先到你这里来和你谈，只是因为你的距离比较近，你要是不愿意，大把的糖厂等着我去呢。
想到这，马天明说：“怎么，王厂长，还质疑我们的业务能力？”
不等王栋回答，他指着身边的业务经理说：“我们公司的年轻人做轻工产品也很久了，能力不错的，将来在蔗糖销售业务上应该也是一把好手。”
王栋赶紧笑着摆摆手说：“哪里哪里，马总，不是那个意思！”
马天明的话原本是想打消王栋的顾虑，殊不知这话在王栋听来，恰恰加深了他刚才隐隐约约的担忧。
听话听音，王栋从这话里印证了自己的判断：这公司缺乏蔗糖销售市场上的经验和渠道。
看来马天明和这家公司真的是门外汉，他们和王栋见过的其他很多人很相像，都以为蔗糖生意好做，只要有钱，买到蔗糖就能赚大钱。
这生意真要是这么好做的话，我糖厂自己就做了，还用得着把糖卖给你们吗？
其实这一两年，王栋也琢磨过这件事儿：糖厂把糖以出厂价卖给经销商，很多时候经销商赚取的利润不比糖厂的利润少。想想自己厂里从原料收购到榨出糖来，这中间历经多少环节，花费的人力物力是经销商难以想象的。
看着经销商拿了自己的产品轻松就能赚大钱，他的心里也有些不平衡。他也曾准备在自己厂里组建一支销售队伍来销售自己的产品，赚取流通环节上的利润。
可是试过之后才知道，这流通环节上的麻烦也不少。
先不说蔗糖出省的铁路运输一直是个瓶颈，如果这方面没有得力的人，自己的蔗糖很可能积压在铁路线上，等别人的蔗糖都已经销售完了自己的却还在运输途中，一是卖不到好价，二是仓储成本成倍增加。
就说全国这么广大的销售市场，没有两三年的前期资金投入和磨练，怎么可能会有一支值得信赖，能力也不错的销售团队？
没有这样一支团队，销售渠道从哪里来？
在这些问题没有解决之前，哪个糖厂厂长敢自己把蔗糖贸然运出去？
就算上面这些问题都解决了，还有一个最头疼的问题等着他，那就是销售环节上的资金周转速度太慢，自己销售的蔗糖数量如果占比不大的话，那还勉强可以应付。
要是自己销售的蔗糖数量占比很大的话，要不了多久，全厂的资金就都会沉淀在销售环节中，最终导致没有资金收购原材料，生产环节就得停产。
到那时候，糖厂就搞成销售商啦，那就本末倒置了！
想通这些以后，他的心态就好多了，知道有些钱是自己赚不到的。
尤其是去年那一波价格暴跌，让他更深刻地理解了让经销商来负责销售环节这样的方式，使得厂里规避了流通环节上的风险。
可今天马天明提出的要求，占用自己的资金不说，还把流通环节上的风险也推到自己这边来了！
我勒个去！他怎么想的这是？
马天明见王栋不吱声，大致猜得到他的担心，就说：“王厂长，初次合作，数量上少一点也没关系啊。”
马天明自己心里也清楚，以这种方式和糖厂谈，难度肯定不小。
可是他也没办法，轻工供销公司这边的规模和资金都有限，而蔗糖销售业务的资金占用是很大的。不采取这种借鸡下蛋的方式，靠自己的资金根本买不到多少蔗糖。
他这次紧锣密鼓的到糖厂来，也是有深意的。
他想打一个时间差，在自己离开糖业公司老总这个位置之前，拉大旗作虎皮，从各个糖厂拿到一批数量
喜欢操盘手札记请大家收藏：(m.520dus.com),520读书网更新速度最快。