彭玉炎点点头,说:“确实啊,现在想吃真正的土鸡,基本上是不可能啊,上次我去山里买土鸡,那些农民都不愿意卖,说是留着自己吃,真正的野山参,要是被人挖到了,只怕也要留着自己进补吧。”
掌柜的脸上面色变换,依旧争辩说:“哼,你说是什么就是什么吗?我这棵就是纯正的野山参,一直在大山里生长到近百年的时间才被挖出,你分析的都是歪理!”
庞小南走到掌柜的面前,微笑着搂着他的肩膀,说:“掌柜的,我如果没点真本事,也不敢跟你信口雌黄,买的没有卖的精,不过你今天想错了,我不是套你的话,我是真的闻出来你这棵老山参的成分,你何苦呢?你开价300万等一个不识货的冤大头,不如就跟我们这些识货的人爽快的交易吧,做生意,现金流很重要的。”
“你闻出来……”掌柜的虽然心有不甘,但明显口里有些松动,“你怎么闻出来的,你又不是狗,就算是狗,也不能靠闻就分辨药材的好坏吧?”
“诶,你怎么能把买你东西的人比作狗呢?”庞小南没了顾忌,继续打破掌柜的心防,“我不怕告诉你,药材是野生是人工种植,我一闻就知道,如果你这根人参是百分百野生的,闻起来不是这个味!它身上明显有一些杂质的气息,跟你说不太清楚,总之,你心里应该知道,老跟我们装也没意思,我们是真情实意想买下这棵老山参,做生意不是谁要占谁的便宜,大家都得利才是双赢吗?”
庞小南不失时机的抛了个媚眼给掌柜,让掌柜起了一身鸡皮疙瘩,倒不是庞小南多恶心,确实是庞小南说的在理。这个老山参,和庞小南说的出入不大,确实不是最近挖的老山参,他收的时候卖家就告诉了他基本情况。
“那你说,”掌柜下意识的推开了庞小南,“你愿意出多少钱!”掌柜把皮球抛给了庞小南,反正这小子门清,如果他开的价格合适,卖他就是了,如果开的价低于自己的预期,不卖就是了,很简单的道理。
“100万!”庞小南竖起一根手指,眼睛直直的盯着掌柜。
“你……你做梦!”掌柜的胖嘟嘟的脸上因为生气起了狰狞的表情,显然他做生意这么久没有见过这么不讲理的顾客,他端起盛着老山参的白瓷盘,就要锁进柜台里。
“老板,”庞小南拉住掌柜,笑着说,“你先别急,我跟你说,你要是100万卖给我,你还能赚个几十万,你如果不卖给我,你这棵老山参放在这里就不知道何年何月卖出去了,你也知道,人参这个东西,救急的时候才有人出高价,碰个卖家不容易啊。”
掌柜的怔了一下,庞小南说的没错,“你怎么知道我会卖不出去?还有,你怎么知道卖你100万还能赚几十万?你知道我的收购价吗?”掌柜的虽然对庞小南的还价方式很反感,但是庞小南的判断却出乎意料的准。
“如果我猜的没错,你收这根老山参不会超过70万!”庞小南斩钉截铁的说道,其实他也是瞎猜的,这收药材有时运气很重要,但是收一根老山参,一般的二道贩子可不敢砸天价,要是砸在手里,损失就大了。
掌柜的举出那个卖1200万的120年老山参的例子,毕竟是个例,不能拿到市面上来说,这是顶级宝贝和一般宝贝的区别,能在市面流通的,都是一般的宝贝,顶级宝贝一现世,就会有顶级买家来咨询,绝不会像这棵老山参一样,静静的躺在这里不知过了多少岁月。
所以庞小南大胆的估计,掌柜的收这棵老山参绝对不会超过100万,要知道,几十万收一根老山参,要是老是卖不出去,这保存就成了大问题,要是保存不当,药材受到了侵蚀,最后连本都收不回来。
庞小南正是抓住药材的这个特性,大胆的跟掌柜还价。
掌柜的愣了一下,随即强硬道:“就算我70万收来的,我100万卖你也不亏了吧?”
“不亏不亏,”庞小南见自己猜中了,眉开眼笑,“做生意嘛,一回生二回熟,下次你还有什么好药材,我们都可以跟你买。还有,以后你要是搞不清楚药材的真实状况,我可以帮你啊。”说完庞小南诚恳的掏出手机,打开飞隼,给掌柜看了他的电子钱包。
掌柜的睁大了眼睛,庞小南的电子钱包里赫然显示100多万,一开始掌柜还以为庞小南只是个跟班,原来这才是正主,庞小南说:“怎么样,老板,我们是真心跟你做生意,你就不要犹豫了。”
掌柜的右手撑在台面上,几个手指交替的敲打着台面,他在思考庞小南的条件,确实,如果100万卖了这个老山参,赚头是不大,就像庞小南说的,他70万收来,只赚30万,中间还花了他的店租、时间成本、本钱利息等等,算下来基本没赚。
但是,如果不卖,放的久了,只怕还要亏的多,遇到一个出300万的客户不是没有,确实比较难等,就怕等不到,就得拿这个老山参自己炖汤进补了,掌柜的不缺钱,但是拿100万的老山参进补,他自认为还没到那个阶层。
最让掌柜动心的,是庞小南后面提出的那几个条件,比如一个长期合作的主顾,还有庞小南出神入化的判断技能。
掌柜去收这根老山参的时候,要不是卖家老实,说这个老山参不是百分百野生,凭他自己的功力,根本就分辨不出来,也不敢花那个价钱收购。如果以后有了庞
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