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第四百五十三章 这小子太厉害了(1/1)

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金陵饭店高层的一个套间内,林跃起身走到窗户前面,轻轻拨开窗帘,看了一眼远方的蓝天如洗,又看了一眼脚下的车流不息。

这座曾经保持“全市最高建筑”称号长达十年的大楼,放在今天依旧傲然不群。

“张先生,张先生……”

坐在单人沙发上的梁心颐看了右手边面无表情的吴专员,不知为什么,心里多了一些焦虑情绪,那个只是看了一眼便把合同丢在茶几上,转身走到窗户前面看风景的年轻人看起来有点不礼貌,但是梁心颐很清楚,率先不礼貌的是他们。

他确信情报无误,那个叫张开的年轻人是京南理工大学一名学生,今年虚岁21,但不知为什么,从见面开始到第一次交锋,对方没有表现出一点大学生该有的青涩与稚嫩,反而像一个老成持重的生意人那样,不骄不躁,稳如泰山。

“十万?你们是觉得我没见过这么多钱吗?”林跃放开窗帘,走回刚才坐的沙发坐下,一脸平静看着对面二人。

梁心颐有些尴尬,不过没有在脸上表现出来。

吴专员不动声色,端起放在桌子上的茶杯轻轻抿了一口从bj带过来的大红袍。

他还真是这么想的。

十万块钱对一个读大一的年轻人是什么概念?就拿富人聚居的苜蓿园来讲,房价一平米才2000多,十万块足以在偏远点的地方买栋像样的新房。

“张先生,我们公司绝对没有歧视你的意思,这个报价是总公司那边开会研究后给出的报价,已经很合理了。”梁心颐有点不爽吴专员的做派,心说你倒是说句话啊,bj来的怎么了?bj来的就能拽成这样啊?做生意讲究诚信经营和气生财,你特么弄一官僚脸叫个什么事。

林跃说道:“我说去学校西门那条街的茶楼谈,你们非要定在全市最豪华的饭店见面,不就是想给我一点压力吗?谈判是一门学问,但是在那之前,我希望你们能尊重一下自己的谈判对象。”

梁心颐:“……”

这是一个大一学生能说出的话?在他的预想中,对方看到十万块的合同该有的反应要么是欣喜若狂,要么是严词拒绝,要么是犹豫不决,但实际情况是,张开同学一直很冷静,仿佛在说一件无关自己利益的事。

林跃继续说道:“知道我在电子市场的店面过年期间纯利润是多少吗?一万八千块。十万块买我已经提交专利申请的软件,哇哦,真是大手笔。”

年前他在电子市场楼下面馆跟阿阳聊天时话没说全,软件这东西吧,跟商品一样,只要实用好用,客人会自发帮你宣传,从而一传十十传百扩散开,在这个电脑技术刚刚起步的年代,优秀的软件本来便少,有潜在商业价值的软件在一个生意人的角度跟他们谈问题,而不是一个有才华,想要被赏识,同时赚点外快的大学生。

下等生意人卖的是产品,中等生意人做的是品牌,上等生意人传递的是思想与认同,对方现在做的,就是给他们勾勒出一个切合实际的美丽愿景,俗称忽悠。

吴专员说道:“二十万。”

林跃笑笑,没有说话。

吴专员又道:“三十万,不能再多了。”

林跃说道:“真的不能再多了?”

吴专员点点头:“真的不能再多了。”

林跃从包里取出一片光碟:“这是‘超级解码’的升级版源码,优化了几个小,占用系统资源在你们的立场上,最好的办法就是先下手为强,用超低价从一个没社会经验的大学生手上买走源码和专利,是把潜在的竞争对手消灭在萌芽状态,也是给自家项目加油充电。所以你们看,其实主动权一直掌握在我的手中。”

吴专员已经开始擦汗,而梁心颐心头荡漾的一万个“雾草”,这家伙太厉害了。

年轻,聪明,稳重,有行动力和商业头脑,又是技术性人才……什么时候京南理工大学出了这样一个妖孽。

“八十万,好好想想吧。”林跃拿起光碟,转身往外面走去。

当他走到门口的时候,吴专员从沙发上站了起来:“慢着。”

他停下脚步,回头。

“八十万就八十万。”

林跃转身看着他:“合作愉快。”

……

签完买卖协议,跟梁心颐和吴专员敲定好接下来的事,林跃离开金陵饭店,在马路边招停一辆出租车,报给司机一个地址。

十几分钟后,出租车在朱大姐的包子铺前面停下。

听到车门开关的声音,正在里屋和面的朱大姐扭脸一瞧,笑了。

“小张来了。”

“哎。”林跃答应一声,背着双肩包拎着塑料罐走进饭馆。

因为饭馆关了半个多月,有很多开业准备要做,朱大姐早来了两天,正月十六那天林跃看到饭馆的门开了,于是每天从电子市场回来时都会进来坐一坐。

“就知道你要来,我在旁边的炉子上给你留了一屉包子,你自己拿吧。”

林跃没有去拿笼屉里的包子,掀开隔间的布帘:“朱大姐,今天我给你带来一个非常特别的礼物。”

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