“不高了。”柳蔓儿摇摇头,说道:“我请一个人来抄一册,也要十文钱呢,更何况,我这书可是独一家,就像早茶一样,值钱。”
“可是你这早茶若是卖不出去的话,便会变成陈茶,陈茶可是没人买的。”刚刚跟柳蔓儿论茶的那个掌柜斜睨了柳蔓儿一眼。
“是啊。”柳蔓儿依旧是点头,颇为随意的说道:“所以我现在一直在让人卖,虽说零售费点功夫,不过也省去了中间一道。”
“可是零售毕竟是太麻烦。”一旁的陈行长接话道:“你要知道,你请人雕刻这些印胚想必也是花了不少的价钱吧?你卖的越多就越赚钱,叶掌柜眼光要放长远点,要想想外面还有不少的城池。”
“嗯,所以,这陈行长等人不是过来了么?”柳蔓儿也不喜欢跟他们拐弯抹角的说话,直接便挑明了说:
“如果陈行长你们要买的话,就我刚刚说的那个价,我不是一个喜欢讨价还价的人,超过一千本,给三十文钱一本,这是最低的价格。我这人没有别的爱好,就是喜欢写些话本子,偏偏我这虽然才疏学浅,但写出的东西却颇受欢迎,这次合作我相信只是一个起点,合不合作,全看各位。”
见到柳蔓儿一副不想要多谈的样子,陈行长也是没脾气了,他道:“我们要买的量自然是超过了一千本,所以这个价格,能否再便宜一点,十五文一本怎么样?”
“十五文,您怎么不去抢呢。”柳蔓儿话语虽然轻柔动听,但是话却是说的毫不留情,“三十文,不能够少了,这可是双赢,我卖给你三十文,你们去外面卖,随便多少钱都可以。”
“女娃莫非是不懂,这卖书可不比别的,哪里会有这么多人买啊。”一个掌柜冷哼道。
柳蔓儿便笑道:“那就要看你们的本事了,你看我这书如今在这县城多火啊,这故事是要靠口口相传,我对它们有信心,更何况,卖了前三册,我还有后面诸多,越往后便越是受人欢迎,后面几乎不用靠你们宣传。”
“说句不敬的话,我这书虽然不如那些名儒大家的书写的好,但是这种故事,一定会比那些大道理受欢迎,就好像现在诸位无论说什么,都不如真金白银更能够打动我心。”
柳蔓儿说的俗气,现在的人做生意也不从来不将钱放在门面上,大都是出个手指头表示,柳蔓儿可不喜欢去理解他们的暗语,买卖就买卖,不必弄的那么拐弯抹角,那么文雅。
陈行长听到柳蔓儿的话后,沉思了一会,说道:“三十文的价格却是是太贵了,我们就算是卖五十文,但是刨去路费以及其它,根本就赚不了多少。”
“唉,陈行长也要体谅体谅我呀,我这雕版、印刷、排版、纸张、油墨,那道工序不要花钱?更别说我自己辛辛苦苦写的这些话本子,那更是日夜辛苦、煎熬心血。”比可怜诉辛苦,柳蔓儿现在倒是没有怕过谁。
陈行长等人不说话了,柳蔓儿也等的有些不耐烦,便道:“几位掌柜究竟买不买呀?买的话我可好叫人去印刷,不买的话,去大厅喝杯茶,我这家徒四壁的,也就不留诸位吃饭了。”
“买是要买的,就是这价格方面?”陈行长听到柳蔓儿这赶客的话,嘴角一抽,这姑娘实在是太不给面子了。他还是正想要开口讨价还价,柳蔓儿却觉得他们实在是太叽歪了,这些人,一点小生意要谈多久啊,不知道孕妇尿急么?
因为心中已经想好了退路,虽然麻烦些,但未必不是一条路子,如果他们不愿意买,她也不必强求,索性冷言道:“价格方面,这已经是最低价,几位可是大掌柜,能不能不要磨磨唧唧的?能成就城,不能成就算了,我还要写新的话本呢。”
“新的话本,能够让我看看么?”其中一个掌柜眼睛一亮,实际上,他们不太相信那些精彩的故事都是这个小姑娘写出来的。
其实柳蔓儿也不算小了,只不过怀孕之后,皮肤好了不少,又加上这段时间,瘦了不少,她在家中又不爱盘发,戴着面巾,坐在那里,竟让人误以为还是一个未出阁的少女,另一个也是因为这这些中年老人面前,柳蔓儿算得上是一个小姑娘。
“不能。”柳蔓儿拒绝道,觉得这些人真是太没有眼力劲了,这些东西是随便看的么?她也不想要跟他们多扯,便道:“我说各位,你们究竟是来买东西,还是故意出一个底价,实则另有所图?”
“自然是来买东西的。”刚刚说话的那位掌柜也知道是自己孟浪了,有些不好意思的缩回手。
“那就说你们要多少啊,签个合同,交钱,我这给你们印刷啊,你们一个个大老爷们,为什么这么的磨叽呢?”柳蔓儿急了,现在她也不想要谈生意,只想着将他们赶走算了!磨磨唧唧的看着烦人!
被一个姑娘三番四次的说磨叽,陈行长等人也有些挂不住,便道:“这三十文钱的价格实在是太高,我们得回去跟其它的掌柜讨论一下才行。”
“那就回去讨论啊?时间就是金钱,一寸光阴一寸金,韩叔,送客送客,让几位大掌柜回去讨论,讨论好了,接受了,再来,不要什么都没谈好,啥都做不了主,就在这里扯!”
虽然是对韩式新说的话,但是陈行长等人听了还是有些脸红,有人想要反驳两句,但见柳蔓儿连看都没有多看他们一眼了,也只能够悻悻的闭嘴。
“对不起啊,我们东家的脾气就这样。”韩式
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