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正如群里正在讨论的,郎晨带着房地产代理公司的一群人参观完了他们的公司,尤其是vr部和研发技术部,别的不说,他们公司这两个部门是郎晨最花血本砸出来的,无论是从设备、办公环境还是人数上都绝对能唬人,一看就不是那种皮包公司。

原本那个房地产代理公司一听创业公司还以为是小公司,结果来了以后一看公司规模还挺大,公司也特别正规,再加上还有仇复这个亿万富翁的“副总”坐镇,原本想着花点小钱麻烦人家一下的想法也有了松动。

但他们还是不愿在这种服务上花太多钱,开始考虑向郎晨采购一套设备和技术,自己聘用采集人员专门用于录制模板。

郎晨自然也是拒绝了,并且告知他们的算法和建模技术是有专利的,而且设备不便宜就算了,采集不是什么麻烦事,技术难点的是后续的建模和测试,这个必须专业的程序员来,房地产代理公司如果为这个还要去聘用程序员,那就是本末倒置了。

对方一想也确实如此,不能为了想吃一个鸡蛋,就去建个养鸡场吧?

最后两方你来我往,大致约定了一个合作的框架:晨曦科技为这家房地产代理公司代理的小区提供设备和人员,进行户型扫描、建模这些建模后的vr模型授权给晨曦科技使用,包括且不限于产品设计、用户参考等用途,只要是晨曦科技建模的户型,晨曦科技则依法享有其模型的使用权。

相对的,这家房地产代理公司在合同存续期间,每制作一个楼盘的毛坯户型都要向晨曦科技支付一笔服务费,这笔服务费包含进行vr的采集、制作、维护和资料储存的费用,以服务费而不是制作费的形式收费。

按照郎晨的说法,我给你们制作这些都是不收费的,收的是我们这些工作人员的“服务费用”,你占了我们的人工和时间,就得做出相应的“补偿”。

这一份合同双方都是皆大欢喜,房地产户型这玩意儿在设计阶段是有知识产权的,可实际到了销售环节就没什么产权可言,一份户型单页印上几万份都有可能,毛坯房也会被各种中介拍烂了,代理公司本身就有权在销售过程使用户型图的权利,对于这个并也不看重。

而合同存续期间的服务费,代理公司也有办法将它以服务费的方式要求开发公司支付,这也是郎晨鸡贼的地方:

因为房地产的开发公司在销售过程中,是需要付各种各样的营销费的,服务费就是其中一种,一般都打包给代理公司。譬如各种暖场活动的媒体主持服务费啦、演艺人员服务费啦、影音设备维护服务费啦等等。

郎晨将这个服务作为影音维护的服务费,代理公司需要支出的只是买几台平板电脑给客人看户型,这平板电脑还能根据项目的需要在结束后换到下一个售楼部去,长久使用。

房地产代理公司的负责人从晨曦科技出去时,笑得比郎晨还要开心。

被郎晨这么一“操作”,房地产代理公司就花了几块屏幕、几台平板电脑和几幅vr眼镜的钱,就买到了人家给自己制作vr户型的好处,而其中最大头的“服务费”,则可以转嫁给自己代理楼盘的开发公司支付(而且还不是一家!),那些使用的设备在房子卖完后还可以拆下来换到下一个售楼部,简直是两头赚的生意。

郎晨也开心,服务费是要提前支付的,人家代理公司为了向几个开发公司要钱,肯定要尽快推动这份合同,再加上这个代理公司在本市规模挺大,十来个售楼部同时采购设备和眼镜等器材,郎晨作为中间商又可以赚一笔钱。

而且他最迫切的“户型模型”问题也合法、合适的解决了,不需要再打着仇复的幌子在外面招摇撞骗。

郎晨送了房地产代理公司的负责人出去,整个公司里的员工们也挺兴奋。

这“筑梦家”还没卖出去,郎晨力排众议、砸锅卖铁花了大价钱成立的vr部先盈利了!这不正说明郎晨的眼光独特、方向正确吗?

郎晨趁热打铁,立刻召集公司的员工们集体开了个会,告知了大家这个好消息,并且宣布现阶段所有的工作重点都放在“筑梦家”收费版的上线上。

就在一个多星期前,“筑梦家”的免费试用版已经上架了,安卓、电脑版、网页版和ios系统的“筑梦家”都已经免费提供下载,“免费版”里软件的基本功能都是免费的,只是没有vr功能、3d渲染以及下载功能,做出来的图已经足够大部分用户使用,免费版的盈利模式主要在各合作厂商的广告费和会员注册、下载图片等费用。

“收费版”则分为“个人版”和“专业版”两个产品线,功能也各不相同。

个人版是会员制,可以满足大部分个人设计师的使用,出图速度极快,熟手一天就能出十来张,按月收费。

“专业版”则是按年收费,给家具设计公司或家具厂商们使用的,不但能实现五分钟出3d效果图,还能使用vr功能,而且由于所有资料是储存在“筑梦家”的云端服务器上的,对使用者的硬件要求特别低,只要有手机或者平板电脑就

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