天生富贵骨

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都是人工可以做到的事,不一定会购买果园作业平台。

再者,多数人实际不清楚自动式果园作业平台的具体作用,如此一来更加不会买。

所以一万件能卖出一半,就是周厂长能估计到的,最好的结果。

“除非降低价格,让多数果农购买得起。”

骆白:“买不起可以合资,价格不能降。第一批果园作业平台成品出来后,国外渠道价格要升,国内可以暂时不升价。”

周厂长不解:“卖不出去怎么办?”

骆白:“你不了解这台机器的作用有多大,更不清楚国外对它的需求。国外果农以家庭农场为单位,背靠完整生产链的企业,每年生产环节耗费很多,其中尤以人工环节耗费成本最为巨大。每个家庭农场人工成本耗费将近二十万,而其所谓人工,仅是采摘和剪枝。”

“一个三十来亩的家庭农场,花费两万块去购买两架自动式果园作业平台,至少省掉十万的人工费。每年十万,傻子也知道该怎么选。当然,高价格的同时,我们可以提供优质的售后服务。”

“有来有往,稳住客户来源,不用担心被抢走客源。另外,价格高也是品牌在市场竞争力的决定因素之一。”

骆白眯着眼睛,面带笑容:“国内果农买不起就合资,不想合资也简单,可以向合作社申请资金协助。只要他们将销售渠道交给我们,每年提供一点点佣金就可以了。周厂长,销售过程中,别忘了宣传我们合作社哦。”

周厂长:“……”

您这都算计好了,我还能说什么?

可算是真服了。

第53章

骆白:“周厂长,您不会觉得就新京农械厂懂得如何生产自动式果园作业平台吧?”

周厂长心里咯噔一下, 惊了。

“难道有人盗图?”

骆白:“买过去一台, 拆开研究,仿造一台不难。”

周厂长迟疑:“那该怎么办?”

新京农械厂也曾遭遇过相同的状况, 独属于他们研发出来的拖拉机被其他厂商仿冒,但因过去渠道稳定,只受到小小的波动。

但今时不同往日,市场开放, 经济改革, 市面上的仿造只要压低价格就能击垮农械厂在国内的市场。

骆白:“质量和价格不能降, 必须做到最好、最贵。在很多人的观念里,最贵就等于最好, 而你们稳住质量, 不断提升。用过的人就会知道, 他们就是免费帮农械厂宣传的自来水。另外,这台农械产品已经注册发明专利, 保护年限二十年。只要核心技术被盗, 立刻控告,赢的时候加大宣传, 杀鸡以儆效尤。”

他边走边说道:“市场永远不可能被一家独大,垄断是做不成生意的,只有友好和谐的合作才能长久啊。既然有人想偷, 那咱就明码标价的卖, 想要分杯羹, 就得花钱买专利。但是过段时间再标价卖,至少市场第一份得留给自己。这些,想必您处理起来比我熟悉。”

周厂长:“我想的不如您周到。”

话到今时,诚心诚意脱口而出个‘您’字,也没有倚老卖老的心思了。

骆白回头,笑了下:“您辈分比我大,还是别用敬称喊我。其他人喊我大宝、骆白,您也随意,不用小老板的喊着,拗口。”

周厂长拍了拍脑袋,就喜欢骆白这份爽快。

“成,那我喊你骆白。”

骆白点头,然后继续走,边走边说:“自动式果园作业平台可用范围广,以后会成为果园中常见工具之一。但以后真正在果园,或者说农场中起主动作用的是全自动化的机械。”

周厂长眼皮不由自主地抽了两下:“全自动化机械?机、机器人吗?”

九十年代是个很神奇的年代,这个年代的人们既有着过往较为愚昧的思想,又有着天马行空极为古怪新奇的想象。

他们既相信外星人的存在、创造出大量关于机器人、未来全自动现代化城市以及虚拟电子网络等作品,却也在同时深信气功可以推动卫星。

骆白:“差不多可以这么说,只是没有智慧。输入程序后,激活启动,就能自主修剪果园、进行采摘等。人力总有所不及,而且效率低下,所以机械化是必然之途。”

周厂长搓着手,腆着脸:“

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