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“我先说我先说!”江嘉桐举手,抢着答道:“主要是有新的衣衫吸引了客人进店,样式合适了,厚薄度合适了,质量也达到要求了,所以这买卖自然成交上去了。”
吴三多点头,“我也这么认为!要不咱们日日都进些新的款式,这业绩不就上去了?”
唐大公子经过这两日调整,原本一些空中楼阁的想法落到了实处之后,开始有了自己的想法。
吴三多的话一出,他立马意识到了不周之处:“这经营衣衫同玉器珠钗不同,具有非常强的季节性。
这什么时候进什么样的货,进多少货,进什么尺码,都需要经过详细的计算。
咱们今日已花了一百两银子进货,只卖出了四十两,也就是说倒出了六十两。
户部给咱们的,总共才五百两银子,这样下去,不出十日,咱们手上就无钱进货了。”
纪子期笑眯眯道:“唐宋说得对,咱们今天拿一百两银子出来进货,可不是随便拿的,是计算过后的考量!
原本可以拿多点,不过咱们经验少,我想再多观察个二三天,再决定后面如何做!”
“子期,早上的时候,我听你问了附近住户的情况,其他成衣坊的信息,你是想观察什么?”程清问道。
唐大公子接道:“我知道了!原本唐氏每新开一家铺头,也会经过长时间的考量才会做出判断!
这家铺子之前肯定也是做过类似的调查,原来经营的人知道,但咱们不知道,在决策上便容易出错误!”
“是的!”纪子期点头,“这间铺子原有的衣衫,低中高档价格分布,肯定是有他的原因的。
但我认为咱们不应该只待在铺头里听别人意见,按原有的布局经营,这样咱们很难想到打破格局的点子。
应该自己出去看看,这样的体会才会深刻!
而且亲身地观察,想出来的法子才能更贴合实际!”
“子期,你的安排是怎样的?”程清问。
“接下来三天,咱们几人轮流外出,多去附近的成衣铺以及其他铺头看看,不拘什么。
我想现在经过了这两日,大家心中肯定是有自己的想法的。
那多出去看看,看完之后咱们回来再商量!”
于是六人,分成三天,每天出去两人,轮流逛遍了这附近大大小小的铺子。
接下来三天的销售,果然如纪子期所预料的一般,并未增长,反而有所下跌,平均一天三十两左右。
众人心里急归急,看着纪子期一脸的淡定,还是克制住了焦急的情绪。
这天晚上,几人聚在一起,分享这几天来外出观察的心得。
吴三多:“我以前去逛铺子,从没发觉铺与铺之间有什么不同,这次还真让我看出了些许不同之处。
我一眼看到就愿意进去的铺子,摆在最显眼位置的,总是店里最上好的物品,或是在铺门口立了一个大大的招牌。
远远一看就瞧见了,将那店名记在了心里,就自然而然地往里面去了。”
罗书:“我计算了一下进来店铺的人数,成交的人数,和不远处的另一家成衣坊进行了对比。
咱们店每日进来人数约五十人,成交人数十人,那家店进店人数约六十人,成交人数约二十人。
还没将每个成交客人的件数和银两算在内。不过从包裹的大小来看,只会比咱们店多,不会少。”
唐大公子:“在对比了这附近的店铺后,咱们这店无论从吸引客人进店的摆设上,说服客人购买成功的能力上,都有着比较明显的差距!
附近一些人流较旺的铺头,我留意到店内针对老主顾都会有优惠,据说还会不定期送些小礼物。不在贵重,重在心意!
我觉得我们也可以参考一下他们的做法!”
程清:“我主要是去了这附近各家小姐爱去的茶楼画舫,珠钗首饰铺。
这京城富贵之人聚集,想要在这京城出头,就必须独树一帜。
所以京城的小姐们比天顺的小姐们还爱俏,爱攀比,而且在穿着上更大胆,更创新。
只要入了眼,银子什么的倒是很舍得。”
江嘉桐:“我去的是马场和射箭场,跟程姐姐一样的感觉。
这京城的小姐们穿的骑装可漂亮了,咱们店里的无论在样式和花色上都略显沉闷了些!
还有我昨天回来的时候,看到有一个准备出嫁的小姐在挑衣衫,想要喜庆吉利些的,找了许久也没找到合适的,正对她的丫环发脾气,不知道咱们可否在这方面想想办法。”
唐大公子:“嘉桐这一说倒提醒了我,这快要春节了,过一个多月各家娶媳嫁女的就多了起来,要是能进一批喜庆的衣衫,肯定能卖得不错!”
江嘉桐:“可咱们只有四百两银子加上这几日挣来的银子,总共也就五百多两,而且不出十日就要缴租了。”
面对这个残酷的现实,几人刚升起的兴奋又压了下去。
然后看向了还未出声的纪子期。
程清:“子期,你怎么看?”
“是啊,子期,你快说说看!”江嘉桐急道。
“别急,咱们一件一件来解决!”纪子期笑眯眯道。
“先说吴三多看到的问题,明日咱们就将店里的衣衫摆设调整一下。至于门口的招牌嘛,等会再一起说。
罗书提到的问题,确实很明显的显示了咱们与其他店的差距,这里
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