撩表心意

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道里带着文字说明:淡定,别慌,我知道你还差四单,但我们拼得下这五单。

谷妙语默契地不出声。

另外四个邻居一起看向那个在犹豫不决的老大哥。

邵远趁热打铁:“其实各位大哥应该都能算明白账了,你们一起签单的话,真的很划算,价格低不说,每家还可以互相比较——看看他家用的东西和我家用的是一样的吗;我家马桶和他家用的是一个牌子一个型号的吧;我家瓷砖的缝隙和他家的是同样宽的吧。

你们的比较其实对我们是一种监督,有的装修公司和设计师特别害怕这种比较,所以他们不敢做团购——但我们谷老师不怕被比较,谷老师的设计能力大家都看到了,准备功夫做得多认真大家也看到了,最重要是她还重承诺,说免费给大家做装修顾问,就不向你们提一个字请选我们公司装修的事。可以说我们谷老师是这个行业里最良心的设计师了!”

谷妙语忍不住歪头看了看邵远。

这孩崽子怎么这么能说?怎么这么会说?说的时候还能学以致用把她之前告诉过他的话融进去。最关键是,他居然能如此冠冕堂皇地把她摘出来,将她送上人格高尚的高地,她简直都要骄傲害羞了!

邵远的一席话说完,高大哥最先表态:“你这小伙子,看起来不像爱说话,一说起来头头是道的!行了,你不用再多说了,小谷设计师挺对我脾气的,我反正是要选她来给我装修的,至于我这几位老哥老弟……要不这样,你们先回去,我们在这再商量一下,过会儿商量完我给小谷设计师打电话告诉你们结果。”

******

已经下午四点多,业主们都已陆续离开,谷妙语和邵远决定不再进行扫楼活动。

他们乘着电梯,打算去小区外的咖啡厅喝点东西,解解嘚吧嘚一下午的渴。

一走进电梯,谷妙语和邵远居然不约而同对对方递送赞美。

谷妙语:“你那些话说得真棒!”

邵远:“你的设计图做得真好!”

谷妙语:“我们是在商业互吹吗?”

邵远微微翘了下嘴角:“我们配合得好,值得一吹。”

到了咖啡厅,谷妙语迟了一拍的紧张感终于来找她了。

“你说老高大哥他们会签单吗?要是他们签了可就太好了,我们就不用继续来扫楼了。”

“老高大哥怎么还不来电话?这都快要一个小时了。”

“你说当时我们要是说四单也签,也给团购价,是不是这会已经可以商量明天交定金的事了?唉我有点后悔了。”

“你说……”

邵远不想听“你说”了。

他决定他说:“亲爱的谷老师,你是一个签过高端客户的设计师,麻烦淡定。”

他告诉谷妙语:“其实你大可不用担心,我只是想逼一逼他们,万一能逼成五单呢?这样你就多了一单业绩,还是一单金额不算小的业绩。退一步说,如果楼上那位邻居大哥实在不想一起签,那就等他们把消息反馈给我们的时候,我们再说:那真遗憾。要不这样吧,我们再回去做做经理工作,再争取一下。然后第二天我们再打电话告诉他们:我们很艰难地把经理说服了,他批准我们四单也可以走团购。这时候他们会对我们特别感激,以后装修时你和他们之间的对接也就会得到很高的配合度。”

谷妙语目瞪口呆地看着邵远。

他真是很有商人的理性思维。而她却是设计师的感性思维。她只会从感性地角度去想,怎样做能让顾客更开心,他们开心了她才是对得起自己的良心。她太看重良心这回事了,觉得只要他们能开心,她自己吃点亏也不要紧。

她从来没有换个思路去想,能不能有个方法,既让顾客开心,也让自己不吃亏。

现在邵远给她带来了这个思路。

在追求利益最大化的时候,良心不能丢。

可其实换个角度去看,也无需把良心的标准魔化。用并不妨碍彼此利益的一点小技巧,博弈在人的心理间,以获取更大的收益,未尝不可行。

其实利益最大化和良心之间,或许是有一道平衡的。谷妙语似懂非懂地想。

她的懵懂思路最终被一串电话铃声打断。

电话一接通,高大哥就对谷妙语说:“小谷设计师啊,你明天后天哪天有空啊?我们哥五个去找你吧。我把他们四个都捋平了!”

话筒里传来高大哥郎朗的笑声。

谷妙语在那一瞬间有点眼圈发热。

电话挂断后,她抬头找到邵远的眼睛,看向那里,告诉他:“成了!”

邵远对她举了举咖啡杯:“祝贺我们过完元旦可以继续再相见!”

作者有话要说:

他们祝贺元旦还能再相见,那我们就提前祝贺五一吧哈哈哈哈!

*

今天的红包口令,给九哥打call(尽量评论长一点喔)

嗯,九哥在疯狂吸收你们的鼓励做码字动力!

么么~(上章红包我还没来得及发,没收到不要急哈,等下得空就发)

第18章 真正的逆袭

第十八章真正的逆袭

谷妙语端起咖啡杯,和

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